小资、贵妇抢着要她如何凭一片面膜让中韩抢合作?

小资、贵妇抢着要她如何凭一片面膜让中韩抢合作?

一个 MIT美妆新品牌,靠一片新台币 113 元的平价面膜进击全世界,营收近亿元!

在国际各大品牌林立的全球美妆市场,成立不到两年的台湾品牌「宠爱女孩」,不只第一年就获利, 2017年在 DFS、中免、昇恆昌等知名免税通路的平均月成长业绩年增率更达 259%,近期还卖进中国丝芙兰、亚洲最大低价航空公司 AirAsia等全球重量级客户,因「双权兄弟」等韩国「欧巴」爱用,近期更吸引韩国乐天主动上门争取贩售。

而交出如此成绩的宠爱女孩,其实是知名药妆品牌宠爱之名 2016年推出的副品牌。

「平价高级品」  主打高 CP值

「宠爱之名是攻金字塔顶端,宠爱女孩则是平价大众市场。」打造双品牌的灵魂人物,正是拜耳迪笙董事长吴蓓薇,15年前,她以时尚杂誌编辑之姿,自创一片要价近 400元的生物纤维面膜,这个价位不输专柜品牌 SK-II。

宠爱之名去年在中国双十一面膜销售上,短短一天就卖掉超过 25万片面膜,居中国丝芙兰网站及实体店之冠,博得「台湾面膜女王」称号。

如今,拜耳迪笙后发先至,在兵家必争的平价面膜战场抢攻一席之地。「像下棋,总不能手上只有一个炮,还是要有车、马 ……,才能让集团品牌、产品线一一到齐,」吴蓓薇接受本刊专访时,这样解释自己推双品牌的企图心。

这个平价品牌能在  2 年之内受到市场青睐,和吴蓓薇精準抓到美妆市场年轻化趋势并快速反应有关。她不讳言, 2、3年前就看到保养品市场随「韩风」崛起,众多平价品牌如雨后春笋般出现,着眼于宠爱之名市场落点明确、消费者稳,「台湾製造实力不输韩国」,决定推新品牌与其抗衡。

「关键策略就是品牌往下切,同时找一个最有利的明星商品。」辅大织品服装学院行销总监李钏如观察,3、5年前,日本就已发现到 18到 25岁的大学女生美妆保养市场正逐渐崛起。

例如,日本品牌花王旗下推出的平价品牌漾緁主打不脱妆的粉底液,售价 399元,比既有品牌便宜 1/3,又如资生堂的平价单品,主打一罐不到 200 元的化妆水,都成了不景气下开架美妆热卖的明星商品,且主力客群的学生会特别爱比价,性价比,正是让这群年轻消费族群买单的祕密。但问题来了,身为平价美妆品牌后进者,吴蓓薇如何聚焦产品线?

宠爱之名在面膜产品的消费者使用经验,已累积相当多经验,对市场消费分众有一定掌握度,因此决定主攻平价面膜,再来要决定的就是价格。

一般来说,台湾平价面膜价格带一片在  50 到  200 元,当综合分析潜在消费者经济状况、产品性价比,以及要达到保养效果的成本等要素后,「产生一个价格落点交集:一片  113 元。」吴蓓薇说,医美级的宠爱之名效果好,但学生族群无法长期负担一片近  400元的价位,但若平价面膜订价低于  100 元,成分受限成本,效果会打折,最终折衷出平衡点。

「它研发和产品力真的不错,切进去的时间点快,单品也切很準。」李钏如认为,该品牌发现美妆市场变化,用原本的研发、产品力强项及早因应,聚焦还有缺口的面膜市场切入,不跟进日韩当红产品正面冲突,选择把单一产品扶稳,再扩张其他产品线,价位还算漂亮,又有媲美专柜品牌的效果,「发现市场变化,打对牌,就有好战果。」

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